В мире большого бизнеса существуют способы ведения переговоров, которые не вписываются в рамки стандартных офисных встреч. Иногда именно за пределами конференц-залов, на зеленом поле для гольфа, решаются вопросы, которые зашли в тупик в кабинетах. Об этом уникальном инструменте влияния в беседе с «Радио РБК» рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как общие увлечения могут стать ключом к крупному контракту. Седов вспоминает, что официальные попытки договориться на уровне менеджеров не принесли результата. Переломный момент наступил, когда он решил лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Встреча началась неожиданно: едва войдя в кабинет, Седов заметил за спиной собеседника сумку с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных, — стал тем самым «секретным кодом».
Вместо запланированных сорока пяти минут переговоры растянулись на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок стороны говорили о гольфе. Итог оказался впечатляющим: вопрос о партнерстве между компаниями был решен прямо во время этой беседы. По словам Седова, возможности нетворкинга в этой среде просто фантастические.
Гольф для крупного предпринимателя — это не только спорт, но и площадка для случайных, но крайне важных встреч. Седов признается, что порой совершенно случайно оказывался в одной группе игроков с руководителями крупнейших мировых брендов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с многочисленными иностранными послами. Такие несколькочасовые сессии позволяют выстраивать фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Подобную стратегию «мягкой силы» используют и на высшем политическом уровне. Ярким примером служит опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он открыто говорил о значимости совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Хотя Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на политику, он не скрывал, что гольф стал отличной возможностью для «открытого и искреннего» диалога по критическим вопросам, включая конфликт на Украине.
Более того, именно на спортивной площадке решаются и сугубо прагматичные государственные задачи. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов для нужд США. Трамп, к слово, не упустил возможности подчеркнуть не только деловой, но и спортивный успех их тандема, отметив победу в соревнованиях. Очевидно одно: когда на кону стоят интересы государств и корпораций, умение найти общий язык за партией в гольф становится бесценным навыком.
